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赖国强.中原地产赖国强:看好东北发展 三级业务或将试水瀋阳


2020-05-22


  与前几年楼市房价一路单边上涨一样,房产中介代理行业也经历了超过20年的快速崛起。虽然历经多轮调控与反弹,但行业真正开启深度调整之门却是近三五年的事。

  在此背景下,瀋阳乐居特邀中原地产大陆区总裁赖国强先生,共同探讨地产代理行业背后的思索。

  坚持「以人为本」的人才策略

  在赖国强看来,企业由多个因素构成,如资金、创办理念、团队等,而综合这几个因素看来,资金不是代理行业中最重要的,策略才是最重要的因素。

  「现如今,全国市场情况差异化很大,很难有一个策略能解决所有市场问题,所以所制定的策略最好能根据当地市场情况有所变化。」赖国强说,「『策略』等于公司的文化价值观。文化价值观很重要,因为其关係到能否允许公司根据市场变化快速做出调整。在一些节点,这种调整可能更需要地方的差异化。比如,南方和东北市场很冒进,远海城市则不然,所以必须放权到当地。此外,最重要的是要用人来提供服务,所以团队及核心管理层的稳定性很重要。」

  在此方面,赖国强认为,中原地产的人员相对团结,薪酬资助比较好,公司有不错的薪酬资助可以让员工沉下心来,做的越久,职别越高,保障越大。另外,中原地产很重视员工的承诺,佣金发放百分百不能影响,加上员工自身对平台的喜好,就会一直努力做下去。而说到「稳定」,赖国强希望中层也能达到相对稳定状态,只有员工能在这个平台工作好,公司的核心服务就能保证。毕竟公司的核心就是人的资源。

  三级业务或将试水瀋阳

  据赖国强介绍,中原地产1978年再香港成立,当时以二手房业务为主,而后进入大陆市场,做开发商代理。在当时,大城市的二手市场都不成熟,加上很多房子都是刚落成不久,又没有相关金融配套政策,所以很少有人卖房子,所以在中原地产进入的30多座城市中,几乎半数在同时开展三级业务。

  「人当时的心态就是这样,有房不一定卖,但现在不一样,有好多市区的好房子,一定是二手房才有,二手的房价跟一手相比,有倒挂,房价更高。就市场而言,新房和二手房开始越发成熟,中原地产也会在这两个业务发挥的好一些,所以在一般的城市,中原地产都会开展新房和二手房业务。」赖国强说,「中原地产跟市场的环境还是很配合的,对于瀋阳来说,如果达到了两个条件的相互配合,就会考虑同时开展三级业务。一方面是开发商业务更上一台阶,更出色;另一方面是东北籍人才储备,在体系内有人才愿意将经验带回瀋阳,能提供相对本土公司而言更有特色的服务。比如,会提供传统服务以外的增值服务,包括金融、渠道电商、网站、APP等,这些也是中原地产在发展三级市场之前,要深耕的二级业务。做好二级业务,才能做三级业务。」

  未来有意尝试商业运营

  赖国强表示,要看见市场稳健步伐的可能性。人才迴流、资金流向……有些指标会越来越好的,东北同自身相比也是有进步的。整体来说,中原会积极地稳定团队,做好二级业务,协助开发商做更长远布局,包括前期拿地、后续的专业操作等,且不排除会在东北尝试商业及综合体运营。

  「未来有机会不排除开展商业运营业务,这是非常有含金量的业务,是对重要资产做资产的运营和维护。前几年很多城市都不具备此类条件,但现在市场上有好多不同类资产,可以让代理行业找到自己能做的角色。作为服务商,这是最好的站出来的机会。我们在住宅领域会尽量加码,先做好代理业务,发力做三级市场,同步探索是否能做综合体物业。」赖国强表示。

  稳扎稳打做好C+新业务

  谈及中原地产面对多变的市场环境将如何应对,赖国强表示,希望政策稳定房地产局面,希望能在政策上全身而退。比如,在北上广深持「守」的态度,其他城市有机会,华西、东北等政策不是很严的,会有扩张计划,会根据市场政策差异对待。此外,在业务上会鼓励新业务,会在全国物色合适的项目和合作伙伴,鼓励在不同领域会有所业务创新,会因供应和需求方的需要,合适的去做配对。(乐居邢宝君 发自瀋阳)

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