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替深耕铺路,日本SUBARU、中国庞大集团合组合资销售事业


2020-07-16


替深耕铺路,日本SUBARU、中国庞大集团合组合资销售事业从2004年正式进入中国市场后,并于2006年成立100%出资的斯巴鲁汽车(中国)有限公司的SUBARU,多年来都没有成立销售公司,不过日前与中国庞大集团签署成立合资销售公司的合约,一来是为了深耕当地市场作準备,二来希望能达成2015年10万辆销售规模。

日前SUBARU和庞大集团签署斯巴鲁汽车(中国)有限公司合资经营合约,该合约的签订意味着SUBARU在中国销售合资公司即将成立,且以SUBARU的立场,此举是 了强化中国SUBARU销售体制,并 实现2015年年销售10万辆目标。根据双方协定,SUBARU在合资公司股权为 60%,庞大集团占40%,总投资金额 日币82.5亿圆(约新台币26.8亿元)。
此外,SUBARU在中国的销售由三家代理商主导,其中,庞大集团主管在华北地区的销售,庞大集团拥有123个据点、标準4S店109家;华东六省市和华南五省分别是上海安吉和东莞意美负责,二者经销据点加起来不足70家,且不少是加盟性质。过去SUBARU在中国无论是通路还是销售等方面的决策都是由代理商决定,合资销售公司成立后,各大决策权将回归SUBARU中国。
双方成立合资销售公司后对于SUBARU在中国业务的计划,SUBARU表示2012年在中国销售量 4.35万辆,而根据MOTION-V中期经营计划,2015年中国市场年销售目标为10万辆,因此有了庞大集团的通路,加上更多车款陆续引进,只要没有发生「反日」等事件,SUBARU将有希望达成目标。
 



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